Audyt Scorecard Smart Expand

Start Export Scorecard to krótkie narzędzie do samooceny gotowości do ekspansji B2B – pomaga zobaczyć, w jakim miejscu naprawdę jesteś, zanim zainwestujesz czas i budżet w działania na nowym rynku.

Każde pytanie oceniasz w skali 0–5, a wynik pokazuje mocne strony i luki w czterech kluczowych obszarach:
A) kierunek i decyzje – czy masz jasny cel, wybrany rynek, priorytety i podział ról;
B) oferta i przewaga – na ile Twoja propozycja dla klienta jest klarowna, udokumentowana i gotowa do pokazania na zewnątrz;
C) sprzedaż i system pracy – czy posiadasz uporządkowany proces sprzedaży (pipeline, follow‑up, rozmowy, KPI), a nie tylko pojedyncze akcje;
D) zasoby i gotowość operacyjna – czy masz czas, budżet, kompetencje i procesy, które realnie pozwolą obsłużyć nowych klientów z zagranicy.

Aby wypełnić ten formularz, włącz obsługę JavaScript w przeglądarce.

A1. Na ile macie jasno opisany biznesowy cel ekspansji na najbliższe 6–12 miesięcy (np. jaki wpływ ma mieć na przychody, marżę, strukturę klientów)? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

A2. Na ile macie świadomie wybrany konkretny rynek lub region startowy (np. Niemcy / DACH) jako pierwszy kierunek ekspansji? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

A3. Na ile macie zawężony i opisany profil idealnego klienta na tym rynku (typ firmy, rola decydenta, sytuacja, w której pojawia się potrzeba)? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

A4. Na ile macie spisaną krótką listę priorytetów dla ekspansji (3–5 rzeczy „robimy teraz” i 3–5 rzeczy „odkładamy na później”)? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

A5. Na ile macie ustalone progi decyzji (jakie wyniki po kilku tygodniach działań oznaczają „kontynuujemy”, a jakie „zmieniamy podejście lub zatrzymujemy projekt”)? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

B1. Na ile macie przygotowany krótki, jedno‑ lub dwustronicowy opis oferty, który w kilka minut wyjaśnia klientowi: dla kogo, jaki problem rozwiązujecie i jaki jest efekt? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

B2. Na ile macie jasno sformułowaną propozycję wartości – dlaczego klient miałby wybrać właśnie Wasze rozwiązanie, a nie zostać przy obecnym? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

B3. Na ile macie gotowe do pokazania konkretne dowody skuteczności (case’y, liczby, referencje, parametry), które wspierają ofertę na nowym rynku? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

B4. Na ile macie policzoną logikę ceny i podstawowych warunków (co jest minimalnie akceptowalne, gdzie są granice negocjacji, co wchodzi / nie wchodzi w ofertę)? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

B5. Na ile macie przygotowany podstawowy zestaw materiałów do rozmów (np. prezentacja, FAQ, skrócony opis), z którego zespół faktycznie korzysta? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

C1. Na ile macie jedno miejsce, w którym widać wszystkie firmy w procesie (status, ostatni kontakt, następny krok, właściciel)? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

C2. Na ile macie ustalone zasady follow‑up (ile razy, w jakich odstępach i jakimi kanałami wracacie do potencjalnego klienta)? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

C3. Na ile macie ustandaryzowaną rozmowę pierwszą (pytania, które zawsze zadajecie, i kryteria, po których poznajecie „dobrego klienta”)? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

C4. Na ile macie określone źródła pozyskiwania kontaktów oraz minimalne kryteria, które musi spełnić firma, żeby trafić na listę? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

C5. Na ile macie zdefiniowane i śledzone 2–3 kluczowe wskaźniki tygodniowe dla ekspansji (np. nowe firmy na liście, liczba rozmów, liczba ofert)? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

D1. Na ile macie realnie zarezerwowany czas w kalendarzu na ekspansję – zarówno po stronie właściciela, jak i osoby odpowiedzialnej za sprzedaż? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

D2. Na ile macie zabezpieczony minimalny budżet na pierwsze 8–10 tygodni działań (narzędzia, materiały, ewentualne wyjazdy lub wsparcie zewnętrzne)? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

zawsze który następny

D3. Na ile macie zapewnioną możliwość prowadzenia komunikacji z klientami na nowym rynku (osoby, język, podstawowe szablony wiadomości)? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

D4. Na ile Wasze procesy operacyjne (produkcja, dostawa, obsługa) są przygotowane na obsługę nowych klientów z zagranicy, nawet w ograniczonej skali pilotażowej? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

D5. Na ile macie rozpoznane kluczowe ryzyka związane z ekspansją (prawne, jakościowe, finansowe) i podstawowe działania, które je ograniczają? *

• 0: tego u nas w ogóle nie ma
• 1: mamy częściowo, ale bez jasnych zasad
• 2: mamy i działa w podstawowym zakresie
• 3: mamy, działa dobrze i jest standardem

Firma *

Imię i nazwisko *

Pierwszy

Ostatni

Adres e-mail *

Prześlij